Управление и организация процессов отдела продаж: • Постановка и распределение плана продаж на год, квартал, месяц • управление и контроль исполнения поставленных задач сотрудниками отдела • участие в переговорах с проблемными сложными клиентами, переговоры на уровне первых лиц организаций • обучение и адаптация новых и действующих сотрудников • проведение еженедельных планерок с анализом текущих результатов и корректировкой необходимых действий. • внедрение и контроль ведения CRM • еженедельные встречи 1 of 1 с агентами

Формирование портфеля из объектов недвижимости на продажу : • холодные звонки • проведение встреч с потенциальными клиентами в офисе и на территории клиентов • консультирование по вопросам продажи, покупки, аренды, ипотеки и прочим • организация продажи объекта недвижимости, составление маркетингового плана, обработка входящих звонков, выявление потребностей, продающий показ, переговоры по цене и условиям, организация сделки • взаимодействие со смежными отделами • сделка под ключ • отчетность, ведение CRM • постоянное обучение, тренинги, семинары - совершенствование ключевых навыков

Работа на выделенном маршруте из 55 ключевых клиентов в канале "традиционная розница", выполнение плановых ключевых показателей (объем продаж , специальные и региональные задачи, прокупка новинок, построение и поддержание дистрибуции ), увеличение представленности категорий напитки, соки, снеки на полках клиента с 0 до справедливой рыночной доли продукции и более (в %), установка оборудования, дополнительных мест продаж в приоритетных местах (по ходу движения покупателей и прикассовая зона), соблюдение контрактных договоренностей, проведение совместных промоакций с клиентами, анализ и развитие продаж у клиента, ведение переговоров на уровне первых лиц, первичные переговоры и подписание новых клиентов

NKA (национальные ключевые клиенты, такие как Пятерочка, Магнит), посещение точек по маршруту, работа с директорами магазинов и супервайзерами, мерчендайзинг, соблюдение контрактных договоренностей по выкладке на полках, оборудованию и проведению федеральных промо; увеличение заказов, установка неконтрактного оборудования. - 7 месяцев Работа на выделенном маршруте в канале Food Service(рестораны, гостиницы, кафе,стрит-фуд,бары, фуд-корты, кинотеатры и др.,в том числе KFC, Burger King, Cinema5 , ГК Золотой Слон, Соль-Илецк Куррорт), развитие и поддержание АКБ,активные продажи, ведение переговоров на уровне первых лиц, установка торгового оборудования (холодильники, стойки), анализ и планирование продаж, дистрибуция новинок. - 1 год 6 месяцев

Управление отделом мерчендайзинга, контроль соблюдения контрактных условий и промо-программ клиентами, подбор и обучение сотрудников стандартам компании, аудит подотчетной территории, разработка маршрутов, составление тайминга и графика посещений, развитие навыков и компетенций мерчендайзеров при совместных полевых визитах. Пришел в отдел из 5 человек, за 4 года отдел вырос до 23 сотрудников, обслуживавших все локальные и национальные сети гипермаркетов и супермаркетов, за это время 12 мерчендайзеров были приняты в отдел продаж компании на позиции торговых представителей, было установлено более 1200 "партизанских " ДМП (дополнительных мест продаж) в сетях.Есть опыт управления группой из 40 человек.

Срочная служба в ВС РФ

Посещение ТТ по маршруту, мерчендайзинг в локальных и национальных сетях, включая крупные гипермаркеты. Выкладка продукции по стандартам компании,увеличение представленности ( расширение корблока на полке и установка дмп).

Исторический факультет, История