Руководство командой менеджеров для достижения высоких результатов. Средний/Крупный бизнес

Продвижение продуктов факторинга

Курирование направления кредитования. В рамках пилотного проекта первым развивал направление по взаимодействию между клиентским и кредитным блоками в Приволсжкой Дирекции по малому бизнесу. Проект был признан успешным и транслирован в действующую структуру. Обучение клиентского блока гос. программам (в том числе их возможности, практическое применение при структурировании сделок), базовым понятиям фин анализа с целью поиска и структурирования сделок. Отстаивание сделок на комитете, увеличение конверсии рабочих решений

- Контроль работы подразделения корпоративного блока и непосредственное участие в части кредитования малого бизнеса, а именно: - Привлечение клиентов в Банк - Продажа кредитных и депозитных продуктов/документарных операций - Консультирование клиентов и ведение переговоров с целью выявления потребностей, сегментации клиента, анализа перспективности клиента, осуществления первичного анализа кредитоспособности потенциального заемщика по финансовым показателям и стоп-факторам, предложения оптимального набора банковских продуктов/услуг, согласования состава участников сделки, структурирования сделки - Проведение финансово-экономического анализа с целью определения кредитоспособности клиента с обязательным выездом на место ведения бизнеса (ЕБРР) - Оформление кредитной документации - Оценка залогового обеспечения/юридических рисков - Защита проекта на кредитном комитете - Подготовка документов для проведения кредитной сделки - Последующее сопровождение клиентов, в том числе полный финансовый мониторинг и проверка залога - Работа с просроченной задолженностью, в том числе NPL - Взаимодействие со страховыми компаниями, гос.органами: Росреестр, ИФНС - Подготовка отчетов о результатах своей работы - Организация работы в части реализации мероприятий, направленных на выполнение бизнес-плана по направлению кредитования, в т.ч. разработка и реализация мероприятий по повышению производительности кредитующего подразделения; - Контроль за изменением внутренней нормативной базы и комментарии по ее практическому применению сотрудниками отдела; - Проверка знаний кредитных сотрудников, работа по повышению их квалификации.

Исполнение обязанностей руководителя отдела на время его отсутствия, контроль работы подразделения. Обязанности: - проводить экспертизу проектов, включая анализ и оценку финансового положения клиента/залогодателя/поручителя, технико-экономического обоснования, бизнес-плана, проектов договоров с контрагентами, проектно-сметной документации, обеспечения и т.д.; - подготавливать заключения по кредитным проектам, подготовленным филиалом, в том числе требующим рассмотрения/согласования в головном офисе, а также сверхлимитным проектам дополнительных офисов; - осуществлять оценку уровня кредитного риска по кредитным проектам, подготовку профессиональных суждений о категории качества ссуд и условных обязательств кредитного характера по кредитным проектам в соответствии с требованиями нормативных документов Банка России и внутренних нормативных документов Банка, расчет по кредитным проектам размера резерва на возможные потери по ссудам, по ссудной и приравненной к ней задолженности и резерва на возможные потери по условным обязательствам кредитного характера; - формировать кредитные дела по кредитным проектам, рассмотренным региональным филиалом и одобренным уполномоченным органом регионального филиала; - анализировать практику применения нормативных документов, регламентирующих кредитование СМП, подготовка и направление в головной офис предложений по их совершенствованию; - проводить консультирование потенциальных клиентов/заемщиков по кредитным/некредитным продуктам для СМП; - анализировать информацию о выполнении бизнес-плана по СМП; анализировать план мероприятий по продвижению кредитных/не кредитных продуктов для СМП; направлять отчеты и информационные материалы в головной офис; - подготавливать и направлять в головной офис предложения к бизнес-плану по СМП филиала; - контролировать выполнение показателей бизнес-плана по СМП; - подготавливать предложения по установлению для дополнительных офисов лимитов кредитования СМП; - подготавливать предложения по проведению рекламных мероприятий, источникам их распространения; - организовывать и участие в проведении рекламных мероприятий и презентаций кредитных/не кредитных продуктов для СМП, в т.ч. совместно с работниками дополнительных офисов, на выставках, конференциях семинарах, собраниях и других общественных мероприятиях и в организациях; организовывать и осуществлять эффективное взаимодействие с региональными гарантийными и залоговыми фондами; - проводить камеральные/выездные проверки кредитной работы дополнительных офисов с СМП, анализ и оценку качества кредитного портфеля СМП; - осуществлять контроль кредитной работы дополнительных офисов с СМП, соблюдения дополнительными офисами лимитной, процентной и тарифной политики; - организовывать кросс-продажи банковских продуктов для СМП филиала и дополнительных офисов; осуществлять работу с проблемными кредитами, находящимися на сопровождении менеджера, а именно: своевременное выявление, принятие мер по предупреждению возникновения и обеспечению полного исполнения заемщиком своих обязательств по кредитным договорам.

С февраля 2013 по декабрь 2014 года работал ведущим менеджером отдела малого бизнеса: - Работа с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Привлечение,консультация, рассмотрение ФХД, вынос и защита проектов на КК, сопровождение. С апреля 2011 по февраль 2013 года работал в отделе розничных продаж. Работал непосредственно с клиентами Банка как кредитный специалист. Осуществлял продажу банковских продуктов в части кредитования от кредитных карт и овердрафтов, до автокредитов и ипотечных продуктов. В обязанности входило: консультирование, прием документов, анализ платеже- и кредитоспособности; написание заключения о возможности кредитования; подготовка кредитно-обеспечительной документации; завершение сделки с клиентом, путем подписания кредитных и обеспечительных договоров; сопровождение кредита (проверка залогов, целевое использование и т.д.); работа с проблемной задолженностью (проведение мероприятий по работе с пророченной задолженностью, подготовка документов для подачи исковых заявлений в суд и т.д.); контроль за работой дополнительных офисов, подготовка различной отчетности в головной офис и т.д. С февраля 2010 по апрель 2011 года работал в отделе ресурсов. Основное направление работы было управление ресурсной базой Банка для поддержания текущей и срочной ликвидности. Занимался размещением денежных средств на корсчете Банка, осуществлял межфилиальные расчеты. Также в обязанности входили: контроль за валютной позицией Банка, установление лимитов кредитования внутренним подразделениям и дополнительным офисам, анализ кредитного и депозитного портфелей, работа с векселями, а также взаимодействие с ЦБ по вопросам кредитования.

Институт развития профессиональных компетенций и квалификаций, Программа Анализ больших данных

Аспирантура, Бухучет и статистика

экономический, бухгалтерский учет, анализ и аудит

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

ООО "ТКМБ" - эксклюзивный партнёр "IPC - Internationale Projekt Cosult GmbH" (г. Франкфурт-на-Майне, Германия)

ОАО Россельхозбанк

Оренбургский государственный аграрный университет, Финансы и кредит