1. Контроль эффективной работы полевых команд в локальных и федеральных каналах продаж: • Распределять KPI на команды, расчет бонусов в зависимости от выполнения плановых показателей, реализация мероприятий по повышению эффективности работы полевых команд. • Контроль обеспечения достаточного количества сотрудников полевой команды, проведение анализа численности, нагрузки на сотрудников. • Контроль расходов на ГСМ и мобильную связь и их оптимизация (оптимизация маршрутов, GPS-контроль), организация и удобство выплат. • Обеспечение оптимального количества товарного запаса в торговых точках, исходя из его оборачиваемости, трафика ТТ и т.д. • Организация и контроль за наличием виртуальных SIM-карт в точках продаж, продуктов саморегистрации в локальных каналах продаж. • Визиты в торговые точки локального и федерального каналов продаж (с учетом категоризации ТТ, периодичности посещений, активности конкурентов) с целью эффективного покрытия территории для развития дистрибуции компании. • Контроль за соблюдением маршрутных листов полевой команды. • Формирование опросных листов в рамках установленных бизнес-целей, выгрузка результатов, их анализ и предоставление сводных данных руководству. • Подготовка фотоотчетов по точкам продаж локального и федерального каналов продаж по заданным параметрам. • Контроль соблюдения вверенными сотрудниками нормативных документов и стандартов компании. • Выездной контроль работы полевой команды, проведение аудита с целью проверки соблюдения стандартов мерчандайзинга и работы с рекламными материалами, GPS контроль, фотоотчеты. • Обеспечение выполнения стандартов выкладки товара и представленности ассортиментного плана в торговых точках локального и федерального каналов продаж в соответствии со стандартами канала дистрибуции через полевую команду. 2. Обеспечение эффективной реализации проектов (мотивационные программы, проекты на расширение дистрибуции и т.д.): • Участие в подготовке, и реализации проектов. • Мониторинг результатов проектов и формирование всей необходимой отчетности. • Участие в сборе и анализе лучших практик внутри и вне индустрии и внедрении их в периметр компании с целью развития продаж. 3. Взаимодействие с контрагентами: • Выстраивание конструктивного взаимодействия с партнерами по организации дистрибуции и мерчендайзинга в торговых точках локального и федерального каналов продаж. • Обеспечение качественного и своевременного документооборота с контрагентом: подписание актов об исполнении договора с контрагентами, отчета об остатках, заведение в установленной внутренней системе доп. соглашений, контроль за их подписанием, контроль наличия запасов в SAP, контроль объема отгрузок, выплата бонуса. 4. Операционная деятельность локального канала продаж, направленная на увеличение продаж, выручки, дистрибуции и представленности компании в торговых точках: • Анализ эффективности локальных и федеральных каналов продаж. Формирование и систематическое обновление отчетов об эффективности. • Проверка и формирование отчетности в рамках выполнения своих текущих задач. Совместные обязанности • Посещение торговых точек, обучение и проверка знаний персонала совместно с полевым тренером. • Участие в разработке и проведение мотивационных программ полевого персонала – совместно с трейд-маркетинг менеджером и сотрудниками департамента продаж. • Участие в автоматизации отчетности – совместно с направлением методологии и автоматизации процессов поддержки продаж

Выполнение планов продаж, работа с территортей, расширение и развитие дистрибуции.

Составление рекламационных актов гарантийного ремонта, заказ запчастей, складирование. Работа в 1С, ежемесячная отчетность.

Консультация клиентов, ведение переговоров, оформление договоров, презентация и выдача авто.

Принятие входящих звонков Клиентов.

Своевременная доставка заказов, расчёт клиента.

Институт менеджмента, Производственный менеджмент

Академия Дилеров Газ, Менеджер по продажам