Зона ответственности: Российская Федерация, локально Оренбург и Оренбургская область. Мой функционал : Управление финансовыми показателями компании: маржинальная прибыль, максимизиция прибыли, сокращения затрат, управление ценовой политикой компании, выполнение планов продаж, увеличение валового объёма продаваемого товара, повышение конверсии. Управление продажами, разработка и внедрение отчётов направленных на повышение эффективности отдела продаж, разработка программ, для повышение эффективности отдела продаж. Структуризация отдела продаж, поиск и подбор персонала, проведение собеседований и приём на работу, обучение менеджеров по продажам как работать с клиентами по звонкам (входящий и исходящий трафик) Работа в СRM Bitrix 24, 1C.11 управление торговлей. Расчет заработной платы и бонуса для сотрудников отдела продаж. Написание скриптов продаж. Оказание помощи менеджерам при работе с дебиторской задолженностью. Работа с тендерами через программу Tender-Pro. Управление оптовым отделом продаж: Постановка задач менеджерам,и администраторам продаж, контроль за выполнением, мониторинг работы персонала, продажа ассортимента компании. Достижения на данном направлении: Организация работы отдела продаж, полная реструктуризация отдела, сокращение складских остатков по неликвидному ассортименту. Рост продаж: Апрель рост 2019г. к 2018г. 36% Май рост 2019г. к 2018г. 42% Июнь рост 2019г. к 2018г. 25.98% Квартальный рост продаж по второму кварталу 2019г к 2018 года составил 34,5%.

Зона ответственности Российская Федерация, СНГ, Европа Кто наши клиенты: (оптово-розничные клиенты кто занимается продажей электротехники, интернет магазины) Мой функционал : Управление финансовыми показателями компании: маржинальная прибыль,максимизиция прибыли, сокращения затрат, управление коэффициентом ROI, управление ценовой политикой, компании, выполнение планов продаж, увеличение валового объёма продаваемого товара,увеличение конверсии. Управление продажами, разработка и внедрение отчётов направленных на повышение эффективности отдела продаж, разработка программ, для повышение эффективности отдела продаж. Разработка мотивационных акций для увеличения объёма продаж, разработка мотивационных программ и маркетинговых акций для менеджеров по продажам. Формирование сбытовой политики компании, формирования ценовой политики компании, мониторинг договоров, работа с протоколами разногласия, создание франшизного пакета с нуля. Структуризация отдела продаж, поиск и подбор персонала, проведение собеседований и приём на работу, обучение менеджеров по продажам как работать с клиентами по звонкам (входящий и исходящий трафик) Расчет заработной платы и бонуса для сотрудников отдела продаж. Большой объем работы был сделан на складе. Организация складского пространства. Организация рабочих процессов на складе. Систематизация процессов на складе и на сборке. Организация логистиических процессов. Произвел изменения по улучшению качества продукта( покраска рамы, лакирование рамы). Создание системы учета и контроля склада и производства, внедрение амо срм и программы мой склад. Управление оптовым отделом продаж, постановка задач менеджерам,и контроль за выполнением, мониторинг работы персонала, продажа ассортимента компании, а именно электровелосипедов. Организационная структура отдела продаж, 3 менеджера, маркетинговый отдел, складской комплекс, сборочный цех. Достижения на данном направлении: Организация работы отдела продаж с нуля 3 менеджера; Написание скрипта для звонка; Открытие шоурума по продаже электровелосипедов 2 продавца консультанта; Улучшение конверсии с 18% до 23% Внедрение доски для планов и результатов; Создание франшизного пакета с нуля(договор,брендбук,коммерческое предложение, презентация, фин-модель) ; Внедрение в работу амо срм с нуля; Внедрение для отгрузки и учета программы мой склад; Личная продажа франшизы на сумму 870 000 руб; Сопровождение франшизного клиента; Создание эксклюзивного продукта для блогеров( Дмитрий Портнягин ютюб канал "Трансформатор"; Андрей Фомин ютюб канал "Афоня") Причина ухода: Задержка выплат, непонятное финансовое положение предприятия.

Зона ответственности Российская Федерация, Кто наши клиенты: (оздоровитекльные центры, лечебные учреждения, больницы, родильные дома, центры и клиники акушерства и гинекологии, женские консультации), Мой функционал : Управление финансовыми показателями компании: маржинальная прибыль, оборачиваемость дебиторской задолженности,управление ценовой политикой, компании, выполнение планов продаж по фокусным группам товаров, увеличение валового объёма продаваемого товара. Управление продажами, разработка и внедрение отчётов направленных на повышение эффективности отдела продаж, разработка программ, для повышение эффективности отдела продаж. Разработка мотивационных акций для увеличения объёма продаж, разработка мотивационных программ и маркетинговых акций для менеджеров по продажам. Формирование сбытовой политики филиала, формирования ценовой политики компании, мониторинг договоров, работа с протоколами разногласия, оказание помощи менеджерам в заключение договоров. Структуризация отдела продаж, поиск и подбор персонала, проведение собеседований и приём на работу, обучение менеджеров по продажам, работать с клиентами по звонкам (входящий и исходящий трафик) Был сформирован новый подход к годовому планированию по долям, до этого был подход по приросту к факту продаж, что позволило более объективно выставлять планы по территориям РФ и что привело к более детальной проработки и получение дополнительного объема и прибыли. Расчет заработной платы и бонуса для сотрудников отдела продаж, Активное взаимодействие с другими подразделениями, формирование планов по продажам на год, формирование оперативных планов,контроль, за выполнением поставленных задач 1с8. СRM Управление оптовым отделом продаж: Постановка задач менеджерам,и региональным представителям, контроль за выполнением, мониторинг работы персонала, продажа ассортимента компании, а именно изделия медицинского назначения, медицинских препаратов, тендерные поставки. Организационная структура отдела продаж, 8 менеджеров, 15 региональных представителей, маркетинговый отдел, тендерный отдел, складской комплекс. Достижения на данном направлении: Организация работы отдела продаж, полная реструктуризация отдела, введение новых позиций, новых должностей. Сокращение баластовых позиций в компании,(нерентабельных РП) Вывод компании на территорию Казахстана Была сформирована новая система контроля и учета работы сотрудников, была разработана и внедрена новая система оплаты труда, совместно с отделом маркетинга были проведены более 50-акций для продвижение продукции, Проведение более 300 выставок, семинаров в регионах Российской Федерации Рост клиентской базы составил в 2015г - 376 клиентов Рост клиентской базы составил в 2016г - 572 клиента Рост клиентской базы за два года составил - 948 клиентов Оборот компании был увеличен с 570 000 000р. до 1 500 000 000р. за 2,5 года.

Причина ухода 90% персонала отправлены в административный отпуск, позиции руководящие упразднены. Управление финансовыми показателями компании: маржинальная прибыль, оборачиваемость дебиторской задолженности,оборачиваемость товарных остатков на складах, управление ценовой политикой компании, выполнение планов продаж по группам товаров, увеличение валового объёма продаваемого товара. Разработка стратегии компании на 3 месяца, на 6 месяцев, на 12 месяцев, формирование бюджета отдела продаж. Разработка действующих клиентов, поиск новых клиентов, помощь менеджерам в проведении переговоров и привлечению новых клиентов к сотрудничеству с компанией. Управление продажами, разработка и внедрение отчётов направленных на повышение эффективности отдела продаж.Разработка мотивационных акций для увеличения объёма продаж, разработка мотивационных программ и маркетинговых акций для менеджеров по продажам. Обучение менеджеров по продажам, развитие их компетенций. Разработка стратегических клиентов, формирование сбытовой политики, формирования ценовой политики компании, мониторинг договоров, работа с протоколами разногласия, оказание помощи менеджерам в заключение договоров. Постановка задач и контроль за деятельностью локальных и удаленных менеджеров по продажам, менеджера по работе с интернет магазином, трейд маркетолога. Структуризация отдела продаж, поиск и подбор персонала, проведение собеседований и приём на работу, обучение менеджеров по продажам, проведение полевых тренингов и мониторингов. Активное взаимодействие с другими подразделениями, формирование планов по продажам, формирование планов по закупкам. Работа с клиентами РФ и странами СНГ. (Беларусь и Казахстан) Самостоятельное и успешное проведение переговоров на различном уровне с категорийными менеджерами и коммерческими директорами различного сегмента торговых сетей Москвы и МО, с дальнейшим заключением договоров. Расширение клиентской базы. Активная работа с сетевыми клиентами и дистрибьюторам такими как : ООО Мерлион, ООО Диджетел Трейд, ООО АВР, компании, ООО Автоальянс, ООО Онлайн трейд, ООО Лантис ( Авто 49), а так же автосалоны Москвы и Московской области. Управление оптовым отделом продаж: Постановка задач менеджерам, контроль за выполнением, мониторинг работы персонала, продажа ассортимента компании, а именно, (экшен камеры, видеорегистраторы премиум класса Black Vue, автомобильные аксессуары, продукция компании Nite Ize) Организационная структура отдела продаж, 9 менеджеров, менеджер по работе с интернет магазином, удалённый менеджер по работе с интернет магазинами г. Москва, региональный менеджер г. Самара, трейдмаркетолог, менеджер по закупкам, менеджер по работе с ключевыми клиентами. Достижения на данном направлении: Реструктуризация отдела продаж. Выведения отдельного КАМа Выделение менеджера по продажам в СНГ Запуск регионального представителя по городу Самара. Организация отдела продаж для участия в выставке ИнтерАвто -2014, подготовка ассортимента для выставки, участие в выставке сроком 4 дня. Прирост за 3 месяца по клиентам составил 36 клиентов, с оборотом более 6 000 000 руб. За время работы к сотрудничеству были привлечены крупные дистрибьюторы в кол-ве пяти: ООО Мерлион, ООО Диджетел трейд, ООО Онлайн трейд, ООО Консул (Планета железяка), ООО Автоальянс.

Управление финансовыми показателями филиала: маржинальная прибыль, оборачиваемость дебиторской задолженности,управление ценовой политикой филиала, выполнение планов продаж по группам товаров, увеличение валового объёма продаваемого товара. Разработка действующих клиентов, поиск новых клиентов, помощь менеджерам в проведении переговоров и привлечению новых клиентов к сотрудничеству с компанией. Управление продажами, разработка и внедрение отчётов направленных на повышение эффективности отдела продаж, разработка программ, для повышение эффективности отдела продаж. Разработка мотивационных акций для увеличения объёма продаж, разработка мотивационных программ и маркетинговых акций для менеджеров по продажам. Разработка стратегических клиентов, формирование сбытовой политики филиала, формирования ценовой политики компании, мониторинг договоров, работа с протоколами разногласия, оказание помощи менеджерам в заключение договоров. Один раз в квартал отчёт о проделанной работе акционерам компании. Постановка задач и контроль за деятельностью руководителя проекта. Структуризация отдела продаж, поиск и подбор персонала, проведение собеседований и приём на работу, обучение менеджеров по продажам, проведение полевых тренингов и мониторингов. Активное взаимодействие с другими подразделениями, формирование планов по продажам, формирование планов по закупкам. Контроль, за осуществлением услуг логистики, помощь и контроль в формировании маршрута доставки товара по торговым точкам. Управление оптовым отделом продаж: Постановка задач менеджерам, контроль за выполнением, мониторинг работы персонала, продажа ассортимента компании, а именно световая техника для автомобилей, (галогеновые лампы, ксеноновые блоки розжига и лампы ксеноновые) навигаторы, видеорегистраторы, парковочные системы, радары детекторы, автомобильные боксы и багажники. Организационная структура отдела продаж, 8 менеджеров, менеджер по работе с интернет магазином, удалённый региональный менеджер г. Тула, региональный менеджер г. Воронеж, руководитель проекта, 3-и оператора, косвенное управление складским комплексом. Достижения на данном направлении: Организация отдела продаж для участия в выставке Интеравто-2012, подготовка ассортимента для выставки, участие в выставке сроком 4дня. Участие в выставки Электроникс Фото Экспо 2013 срок 3дня. Участие в выставке Интеравто-2013 сроком 4 дня. Были организованны и проведены тренинги для отдела продаж по холодным звонкам( однодневный) и по продажам (двухдневный) Была произведена реструктуризация отдела продаж, введены новые штатные единицы: Руководитель проекта, Менеджер по работе с региональными клиентами, менеджер по работе с интернет магазином, был создан с нуля и запущен в работу интернет магазин. www.mos-tuning.ru Произведено расширение штата сотрудников отдела продаж на 5 человек, в штат компании был принят региональный представитель г.Тула, г.Воронеж. Подготовлен, проработан и реализован план развития на 2011-2012год, со следующим результатом, увеличение клиентской базы со 150 клиентов до 250, увеличение валового оборота за год с 109 000 000 до 168 000 000руб в год. За 2012-2013г. рост продаж по продукции Thule(боксы и багажники) составил 70%, что явилось следствием качественной проработки клиентов, увеличение складских запасов компании. За 2013 финансовый год, в компании были проведены более 30 акций для клиентов и 5 мотивационных акций для менеджеров по продажам, что положительно сказалось на развитии продаж филиала. Поставленные задачи акционерами компании, по маржинальной прибыли, в среднем по году были перевыполнены на 17%. За время работы к сотрудничеству были привлечены следующие компании: AGA, Паскер-ЛТД, ООО”Хамелеон”, OOO”Тех Ком”, интернет площадки www.pleer.ru. www.ozon.ru, www.sotmarket.ru Оптовая компания ООО «Орион», оптовый дистрибьютор ООО «Триал-Трейд» (Арканада), были подписаны договора с компанией ЗАО «Тандер», ООО «Ашан», а так же договора с региональными сетями.

Вывод на рынок нового бренда в ассортименте ручного инструмента. Бренд- master-top Проект классифицируется полноценный Start Up. Разработка и подготовка материалов для изготовления каталога продукции. Разработка совместно с дизайнером компании, сайта master-top.net Формирование выставочного зала с нуля.(Разработка концепции торгового оборудования, разработка и внедрение ассортиментной матрицы.) Формирования комплексного пакета документов(договор продажи, должностные инструкции для отдела продаж (ручной инструмент), разработка мотивации для сотрудников, отдела продаж, разработка системы скидок для клиентов, разработка внутренних отчётов для менеджеров по продажам, маршрутного листа, форм отчётности о проделанной работе, формирование ценовой политики бренда (ценообразование) Формирование логистической системы, частичный контроль и организация работы склада, проведение ревизии на складском комплексе по направлению ручной инструмент. Организация сбытовой политики компании. Организация оптового отдела продаж: проведение собеседований и подбор персонала для отдела продаж( менеджеры по продажам и координаторы) Управление персоналом, обучение персонала, планирование и прогнозирование деятельности. Постановка задач и контроль за их выполнением, мониторинг рынка анализ деятельности конкурентов, решение конфликтных ситуаций. Достижения: Начало продаж бренда master-top в Москве ассортимент составляет 1500 наименований. Отгрузка товара и ведение отчётности 1С8( на первоначальном этапе осуществлял сам) Разработка территории, выявление потенциальных клиентов, разработка и внедрение зональной карты( с обозначениями торговых точек Москвы и Московской области) Заключение договоров, отгрузка товара, сопровождение сделки, работа с сегментов DIY. Создание команды 4 менеджера с нуля. Разработка всех необходимых документов для работы отдела продаж.( договора поставок, доп соглашения, коммерческие предложения, прайс, печатный каталог). Открытие продаж( первые продажи в месяц) на Московском рынке на сумму 1 850 000 руб.

Обязанности: развитие территории г.Оренбурга и Оренбургской области по оптовым продажам ручного инструмента проект (Start Up). предоставление информации, дополнительного оборудование, расширение клиентской базы, предоставления доп.маркетинговых программ для клиентов. предоставление рекламных материалов, отслеживание дебиторской задолженности,консультации клиентов. поддержание лояльных и деловых отношений с рабочими клиентами. Отслеживание воронки продаж. Продажа ассортимента компании, выстраивание деловых и партнерских взаимоотношений с клиентами компании. Управление персоналом, обучение персонала, планирование и прогнозирование деятельности филиала, формирование сбытовой политики компании в данном регионе работа с ассортиментом более 4200 наименований. Постановка задач и контроль за их выполнением, мониторинг рынка анализ деятельности конкурентов, решение конфликтных ситуаций, инкассация денежных средств. Достижения на данном направление: Создание филиала с нуля.( построение всех бизнес процессов, построение системы продаж) Создание продающей команды ТП(5 человек) и РП ( 5 человек) Продажа ассортимента более 3000 наименований из 4200, лучший результат по компании. Увеличение клиентской базы с 30 торговых точек до 400 торговых точек. Увеличение оборота в месяц на вверенной территории с 0 руб. до 11 460 000 руб. за 5 лет рубеж в 11 000 000, был достигнут в 2010 году. Прирост в 2008 г по отношению к 2007 г составил 62% в выражении отгруженного товара. Годовой прирост в 2010 году по отношению к 2009 году на октябрь месяц составил 40%. Средняя дистрибуция составлена по территории более 50%, при конкурентах более 20 компаний на рынке. Переговоры с арендодателями и открытие офиса, демонстрационного зала в г.Оренбурге, регистрация в ИФНС подразделения, кассовых аппаратов, опыт проведения собеседования и прием на работу оператора( офис-менеджера), торговых представителей, региональных представителей, запуск с нуля эксклюзивной команды торговых представителей по г.Оренбургу и ведение активной деятельности по городам Оренбургской области. Начала продаж в Башкирском направление вторая половина 2010 года. Награжден дипломом от руководителя компании ООО "Мир Инструмента" за развитие и увеличение объемов продаж и стабильно высокие показатели в течении года. Награждён почётной грамотой за добросовестное отношение к работе и настойчивость в достижении поставленных целей при выполнении плана плана продаж на 134% в апреле 2010 года и обеспечении прироста продаж 68% к аналогичному периоду 2009 года Генеральным директором ООО "Мир Инструмента". Данный опыт считаю невероятно ценным в моей карьере.

развитие ключевых клиентов, увеличение объема продаж, установка корпоративного оборудования (холодильников), работа по дебеторской задолженности с клиентами, мерчендайзинг. Достижения на данном направлении: увеличение клиентской базы до 50 рабочих клиентов, за период работы мной были установлены 20 холодильников «Золотая бочка». ,работа с сетями ЧП Ермолаев 3 торг.точки м-ны «Русский градус»,ЧП Камалова 7торг.точек м-ны «Эконом»,ЧП Мурсалимов сеть маг-нов « Орбита» 6 торг.точек ,ООО ЛукойлУралнефтепродукт сеть АЗС «Лукойл» 6 АЗС,ЧП Кочергин сеть АЗС «ПетролСервис» 4 АЗС, ОАО Оренбургнефтепродукт сеть АЗС ТНК-ВР 2торг.точки. увеличение объема продаж с 200уп до 1000уп.

Основные обязанности: продажа товара (электротехники, кабеля, провод лампы); развитие клиентской базы, заключение договоров, работа по дебиторской задолженности, поддержание дистрибуции в торговых точках, мерчендайзинг , начало продаж в г.Оренбурге.

Основные обязанности: развитие клиентской базы, мерчендайзинг, продажа товара с борта автомобиля, установка оборудования, работа по дебиторской задолженности.

Увеличение объема продаж на вверенной территории с 4000$ до 6998$. Основные обязанности: продажа товара, установка оборудования, развитие клиентской базы, поддержание дистрибуции в торговых точках, работа по дебеторской задолженности.

работа с персоналом, мониторинг рынка. В подчинение было около 30 человек, анализ динамики рынка, планирование. Мной была разработана новая схема оплаты труда, получение вознаграждения мастерам за отремонтированную аппаратуру.

Мастер бизнес администрирования (МВА), Стратегический менеджмент

Менеджмент Организации, Менеджер

Бизнес тренер Ицхак Пинтосевич, Тренинг по развитию личности " Три рычага сверхдостижения"

ЗАО" Пенкрофт Фарма", HR

Компания мастерзвонка Бизнес тренер Евгений Жигилий, Тренинг по управлению продажами

Компания ООО"Евротюнинг-МСК"

Компания ООО Мир Инструмента Самара, есть

Институт Бизнеса и Политики, есть

Компания ООО Мир Инструмента Самара, есть

Компания ООО Мир Инструмента Самара, есть

Компания ООО Мир Инструмента Самара, есть

Компания Dirol, нет