Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Кандидат
Мужчина
Не ищет работу
Оренбург, готов к переезду (Воронеж, Екатеринбург, Самара, Санкт-Петербург, Челябинск), готов к командировкам
Директор филиала.
Специализации:
- Руководитель отдела логистики
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 5 месяцев
Январь 2024 — по настоящее время
1 год 6 месяцев
ООО Импориа Транссервис
Оренбург, emporia-ts.ru/
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Руководитель ОП
Продажа услуг компании.
Март 2023 — Сентябрь 2023
7 месяцев
Оренбург
Автомобильный бизнес... Показать еще
Коммерческий директор
Управлять продажами услуг многопрофильного автосервиса и запасных частей и в b2с, и в b2b сегментах
- выставление и контроль выполнения плана продаж
- Контроль менеджеров с использованием CRM-системы
- Переговоры с ключевыми корпоративными клиентами
- Контроль ДЗ
- Обучение менеджеров эффективным приемам продаж
Июль 2021 — Март 2023
1 год 9 месяцев
ООО GLT Самара
Руководитель ОСП
Руководство филиалом (грузовые автомобильные перевозки) Коммерческая работа Общее руководство операционной и коммерческой деятельностью филиала. Внедрение и поддержка стандартов компании. Ведение ключевых клиентов (PepsiCo, Леруа Мерлен). Формирование и расширение клиентской базы, развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры о сотрудничестве с ТОП менеджмента крупных коммерческих и гос. компаний;. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала, наставничество. Планирование, отчетность.
Январь 2020 — Июль 2021
1 год 7 месяцев
ООО "НВЛ"
Самара
Руководитель обособленного отделения
Управление филиалом (грузовые автомобильные перевозки) Коммерческая работа Общее руководство операционной и коммерческой деятельностью филиала (грузовые автомобильные перевозки). Внедрение и поддержка стандартов компании. Формирование и расширение клиентской базы, развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры о сотрудничестве с ТОП менеджмента крупных коммерческих и гос. компаний;. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала, наставничество. Планирование, отчетность.
Июнь 2014 — Октябрь 2019
5 лет 5 месяцев
ООО "Первая экспедиционная компания"
Директор филиала
Организация эффективной и результативной работы складской логистики, соблюдение стандартов, регламентов, инструкций компании. Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов. Повышение уровня лояльности сотрудников в филиале (два отделения, общая численность более 50 сотрудников ). Претензионная работа с клиентами. Планирование расходов. Работа с контролирующими органами (ФМС). Дистанционное взаимодействие с Управляющей компанией. Отчётность. Организация и контроль обучения/работы сотрудников офиса и склада. Отстаивание позиции компании в суде.
Март 2012 — Июнь 2014
2 года 4 месяца
ООО "ИТЕКО"
Управляющий филиалом
Руководство филиалом (грузовые автомобильные перевозки) Коммерческая работа Общее руководство операционной и коммерческой деятельностью филиала (грузовые автомобильные перевозки). Внедрение и поддержка стандартов компании. Формирование и расширение клиентской базы, развитие отношений с существующими клиентами. Переговоры о сотрудничестве с ТОП менеджмента крупных коммерческих и гос. компаний;. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала, наставничество. Планирование, отчетность.
Август 2011 — Февраль 2012
7 месяцев
ООО "ДубльГИС"
Руководитель отдела продаж
Формирование отдела продаж с "0" Оперативное руководство отделом активных продаж (7 человек). Контроль выполнения плановых показателей отдела. Личные продажи. Отчетность по деятельности отдела продаж. Подбор и обучение персонала, наставничество. Эффективная организация работы коллектива. Участие в разработке целей и стратегии развития компании.
Январь 2009 — Март 2011
2 года 3 месяца
ООО "Станция технического ремонта автомобилей"
Автомобильный бизнес... Показать еще
Коммерческий директор
Разработка, защита и ведение бизнес-проектов.
Организация рабочего пресса станции.
Работа с арендаторами (привлечение, разработка договора, контроль своевременных оплат).
Проведение переговоров от имени предприятия с администрацией города, области.
Ведение ежедневной отчетности по работе станции.
Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
Контроль работы магазина (продажа зап. частей)
Бюджетное планирование.
Управление персоналом организации.
Привлечение новых клиентов.
Работа с договорами.
Май 2008 — Декабрь 2008
8 месяцев
ООО "МЗ Кристал"
Руководитель обособленного подразделения
Управление продажами на выделенной территории
- открытие филиала
- планирование бюджета
- подбор и обучение персонала (торговый отдел)
- контроль работы дистрибьютора (товарный запас, деб.задолжность, продвижение новых продуктов, выполнение плана закупок.)
- разработка промопрограмм
- разработка и составление планов обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов
Октябрь 2006 — Май 2008
1 год 8 месяцев
АПК Алев
Территориальный менеджер
Формирование продаж с "0" Управление продажами на выделенной территории (4 команды ТП, два города) Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Решение задач по увеличению эффективности работы дистрибьюторов и ЭкТП (увеличение объемов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.)
- работа с дистрибьюторами Оренбурга и области ( 3 города, 5 дистрибьюторов)
- планирование бюджета на короткие и длительные сроки - развитие региона
- маркетинговые исследования рынка
- разработка и составление планов обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов
- управление продажами (дистрибьюция по ТТ)
- отчетность
- подбор и обучение СВ, ЭТП
- управление, выставление задач СВ, ЭкТП и ТП общего прайса
Сентябрь 2003 — Октябрь 2006
3 года 2 месяца
ООО "Балтимор - Столица"
Территориальный менеджер
Формирование продаж с "0" Управление продажами на выделенной территории (3 команды ТП, два города) Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Решение задач по увеличению эффективности работы дистрибьюторов и ЭкТП (увеличение объемов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.)
- работа с дистрибьюторами Оренбурга и области (3 города, 4 дистрибьютора)
- планирование бюджета на короткие и длительные сроки - развитие региона - маркетинговые исследования рынка
- разработка и составление планов обеспечения и сбыта продукции, финансовых планов
- управление продажами
- отчетность
- подбор и обучение СВ, ЭТП
- управление, выставление задач СВ, ЭкТП и ТП общего прайса
Май 1997 — Сентябрь 2003
6 лет 5 месяцев
ООО "Пепси Интернешнел Боттлерс"
Торговый представитель
- поиск новых клиентов
- сбор заявок
- продвижение новых брендов
- мерчендайзинг
- контроль размещения оборудования
- ценообразование
- решение проблем, возникающих у ключевых клиентов
- проведение презентаций
- контроль выполнения спец. программ для ключевых клиентов - контроль работы дистрибьютора: продажи, дебиторская, проведение промоушн-акций
- дистрибьюция по торговым точкам
- ценообразование
Карьерный рост от ТП до Менеджера по развитию дистрибьюции (управление продажами Восточного Оренбуржья через дистрибьютора).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Организация работы филиала с "нуля", управление продажами, построение мотивированной команды, хороший собственный опыт в активных продажах, разработка и внедрение стандартов, бизнес-процессов, управление взаимодействием подразделений компании, планирование деятельности предприятия, выполнения показателей KPI, бюджетирование, опыт взаимодействия с проверяющими и контролирующими органами, опыт успешного введения новых направлений и каналов сбыта, разработка и внедрение систем мотивации, опыт проведения успешных переговоров на различных уровнях, успешный опыт построения логистики склада/отдела доставки. Тренинги: «Навыки продаж» «Мерчендайзинг» «Эффективные переговоры», "Клиентоориентированность" Компьютерные навыки: Ms office, Internet, Outlook, 1С Предприятие 8.2, CRM, Microsoft Visio.
Неоконченное высшее образование
2006
Право, Юриспруденция
1996
Оренбургский колледж электроники и бизнеса (Оренбургский станкостороительный)
Технологический, Техник-технолог станков ЧПУ и роботов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения