Контроль работы дистрибьюторов: -первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе Планирование и контроль: -подготовка прогнозов планов продаж -контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж -проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы - планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж - Проведения тренингов и собраний - полевое сопровождение Разработка и заключение маркетинговых соглашений. -планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы, - Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: Открытие дистрибьюторов ООО «Ярус-ОТК», ООО «Лагуна» на территории г. Оренбурга и Оренбургской обл. Подбор, формирование, обучение эксклюзивных команд. Разработка и согласование мотивации торговых представителей и супервайзеров. Развитие продаж с нуля. Достигнуты договоренности о размещении продукции согласно стандартам компании в торговых сетях: Ринг.

Обязанности: Анализ продаж и разработка стратегических планов по увеличению продаж, Сопровождение и согласование договоров, формирование и контроль исполнения бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала. В подчинении 8 человек. Достижения: -увеличил объем продаж до уровня доходности филиала. -подписал договора со всеми ключевыми клиентами г. Оренбурга. -Расширил клиентскую базу в 1,5 раза.

Контроль работы дистрибьюторов: -первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе Планирование и контроль: -подготовка прогнозов планов продаж -контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж -проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы - планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж - Проведения тренингов и собраний - полевое сопровождение Разработка и заключение маркетинговых соглашений. -планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы, - Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: Открытие дистрибьюторов «ТК Шевченко» «ТД ОПТ Регион» на территории Оренбургской обл., а также «ТК Сталкер», « ТД Хмель и Солод» Республика Башкортостан. Подбор, формирование, обучение эксклюзивных команд. Разработка и согласование мотивации торговых представителей и супервайзеров. Развитие продаж с нуля до 5 млн. руб. Достигнуты договоренности о размещении продукции согласно стандартам компании в торговых сетях: Ринг, Столичный, Полушка, Клондайк, СосеДДушка, Байрам, Матрица, Evreday. Контроль, за соблюдением контрактных условий в национальных сетях Магнит, Метро.

Контроль работы дистрибьютора: -первичный закуп, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе Планирование и контроль: -подготовка прогнозов планов продаж -контроль и обеспечение выполнения ежемесячного плана продаж -проведение мероприятий по увеличению активной клиентской базы - планирование рабочих мест, организация поиска и подбор персонала, обучения, контроль работы отдела продаж - Проведения тренингов и собраний - полевое сопровождение Разработка и заключение маркетинговых соглашений. -планирование и проведения промо - мероприятий для современной и традиционной розницы, - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, Достижение: Увеличил продажи на 30% на дистрибьюторе ИП Пикалов, после расторжения контракта с ИП Пикалов договорился о сотрудничестве с тремя дистрибьюторами (Оренбург, Орск, Бузулук), Произвел расчет и презентацию перед компанией для ввода эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров. Организовал полностью с нуля эффективную и бесперебойную работу отдела продаж, который функционирует и по настоящее время по разработанной мною стратегии развития на вверенной мне территории. ввел г. Оренбург три ЭТП, три мерчендайзера г. Орск эксклюзивный супервайзер, пять фокусных торговых представителей, один мерчендайзер. Подписал маркетинговые соглашения с учетом стратегии компании по доле полки в сетях (Ринг, Соседдушка, Горторг, Клондайк, Сказка, Дочки сыночки и все независимые супермаркеты) сок и детское питание.

Обязанности: Работа с дистрибьютором (первичные закупы, контроль оплаты, покрытие, мониторинг остатков товара на складе); Подбор, обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров; Проведение тренингов в классе, проведение полевых тренингов; Постановка целей и контроль за их выполнением торговыми представителями; Работа с ключевыми и сетевыми клиентами; Разработка и заключение маркетинговых соглашений; Достижения: Подписал годовые соглашения в сетях г. Оренбурга: Сосед Душка, Орбита (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 25% до 35%) , г. Орска: Ринг, Экспресс (размещение продукции корпоративным блоком, установка фирменного оборудования, увеличение доли полки с 20% до 30%). Увеличил продажи Детского питания ТМ «Агуша» с 800000 руб. до 1800000 (225%) в месяц. Увеличил среднюю линию в магазинах за прилавком с 20 до 35.

Обязанности: Работа с сотрудниками: управление эксклюзивной командой торговых представителей (направление Марс корма для домашних животных). полный цикл менеджмента : отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для торговых агентов, контроль за работой агентов, проведение собраний. Работа с территорией: аудит территории, выявление "узких" мест, моментов для роста и положительного результата, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с ключевыми клиентами, помощь агентам (при полевых тренингах) в работе с "тяжелыми " клиентами. Отчетность перед руководством дистрибьютора, отчетность перед сотрудниками компании "Марс" Достижения: Увеличил продажи по команде на 30% за период, все цели по ключевым параметрам работы были выполнены в первом полугодии, прирост активной клиентской базы на 28%, прирост дисплеев на 30%, ротация по команде 30% за год, все цели выполнены с расходование бюджета менее 50% от планируемого.

Обязанности: Работа с сотрудниками: управление командой продающих мерчендайзеров, отбор персонала, обучение (полевое и проведение тренингов в классе), постановка задач, оценка результата, анализ выполнения/невыполнения планов, участие в разработке мотивации для продающих мерчендайзеров, контроль за работой мерчендайзеров, проведение собраний, доведение информации по планограммам. Работа с ключевыми клиентами: самостоятельные и совместные переговоры с сетями с целью подписания маркетинговых соглашений (размещение продукции согласно компании производителя) отслеживание подписанных и устных договоренностей, аудит территории, самостоятельная работа по дебиторской задолженности, размещение дополнительных мест продаж, Достижения: Подписал маркетинговые соглашения с сетями Орбита, Патэрсон, Клондайк, Эконом и все независимые супермаркеты (кроме супермаркета Галина). Установил дополнительные дисплеи согласно планов, увеличил линейный размер размещениея продукции, все соглашения с супермаркетами подписанны с долей продукции компании "Марс" не менее 80%.Дополнительные места продаж установил 32 стойки(согласно целей компании Производителя)

Обязанности: Управление продажами продукции "Марс" на вверенном районе города. Размещение торгового оборудования в торговых точках с целью достижения целей по представленности продукции. Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация, выполнения планов по продажам и КПР. Достижения: За время работы работы увеличил объем продаж со 150 000 руб., до 250 000 руб., увеличил количество дисплеев на территории с 15 шт. до 48 шт., обеспечил долгосрочное сотрудничество с точками, что обеспечивает и в настоящее время объем продаж и сохранение дисплеев в торговых точках на территории.

Сельско-хозяйственный, Агрономия (магистр сельского хозяйства)

Пищевой биотехнологии, Инженер технолог ликероводочных производств

ОАО "Вимм-Билль-Данн"

ОАО "Вимм-Билль-Данн"

ОАО "Вимм-Билль-Данн"

mars sales tranning

mars sales tranning