Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 44 года, родился 3 июля 1980
Не ищет работу
Оренбург, готов к переезду, готов к командировкам
Управляющий менеджер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам, региональный менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 19 лет 3 месяца
Январь 2016 — по настоящее время
9 лет 4 месяца
ООО "ПК ДОМ"
Оренбург
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела продаж
- занимался подбором и обучением персонала
- проводил анализ продаж, планирование и прогнозирование
- вел переговоры с руководителями компаний и с ЛПР
- занимался развитием и увеличением существующей клиентской базы
- разрабатывал план мероприятий для увеличения объема продаж
- подготовка и рассылка коммерческих предложений
Внедрил и настроил систему СРМ Битрикс 24. Настроил все этапы Бизнес-процесса в компании., что привело к росту продаж и увеличению клиентской базы. Увеличение КПД работы менеджеров и всей структуры компании в целом.
Декабрь 2017 — Апрель 2018
5 месяцев
ООО "Центр кровли и Фасада"
Россия
Руководитель отдела продаж
С 22.12.2017г Начинал работать в должности "Специалист отдела продаж". в отделе продаж сектор B2B
- работа с холодной базой, сектор B2B/ звонки,встречи
- активно занимался поиском новых клиентов
- вел переговоры с руководителями компаний и с ЛПР
- занимался развитием и увеличением существующей клиентской базы
- выполнение плановых показателей
Далее 12.02.18г был переведен на должность Руководителя отдела продаж B2B
- предоставление отчетности по выполнению плана продаж отдела по каждому сотруднику
- работа с дебиторской задолженностью
- работа с холодной базой, сектор B2B/ звонки,встречи
- активно занимался поиском новых клиентов
- занимался подбором и обучением сотрудников
- вел переговоры с руководителями компаний и с ЛПР
- занимался развитием и увеличением существующей клиентской базы
- разрабатывал план мероприятий для увеличения объема продаж (разрабатывал КП, акции по разным товарным группам)
- анализ продаж, формирование отчётов
Август 2012 — Август 2015
3 года 1 месяц
Оренбург
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Начинал с должности менеджера оптовых продаж.
- Холодные звонки, работа с существующей клиентской базой
- вел переговоры с руководителями компаний и с ЛПР
- вел контроль доставки продукции
- занимался составлением и рассылкой коммерческих предложений
Далее был переведен на должность Руководителя отдела продаж
- руководил отделом реализации продукции
- занимался подбором и обучением персонала
- занимался поиском и привлечением клиентов
- выезжал на объекты и лично проводил переговоры с контрагентами и потенциальными клиентами
- составлял прогнозы по сбыту продукции
- проводил встречи и переговоры на региональном уровне и заключал дилерские договора с целью увеличения ассортимента продукции
- контролировал работу менеджеров в виде ежедневной, еженедельной, ежеквартальной отчетности
Май 2011 — Июль 2012
1 год 3 месяца
ООО "ТБМ - Приволжье"
Оренбург
Офис-продукт менеджер
- за месяц изучил рынок сбыта продукции
- занимался составлением прогнозов продаж
- еженедельно готовил и рассылал по 3-5 коммерческих предложений по действующим акциям и разным продуктам
- ежедневно совершал более 30 звонков, предлагал новые услуги и продукты компании, что позволило увеличить прибыль на 15% и снизить баласт за 2 и 3 кварталы в мебельном направлении на 20%.
- работал непосредственно с первыми лицами компаниями, заключал договора, проводил презентации продуктов
- занимался ежедневным мониторингом рынка
- подержание клиентской базы за год работы увеличил клиентскую базу на 20%
Достижения: снижен процент балласта, увеличение клиентской базы, перспективный рост на мебельном рынке среди конкурентов.
Октябрь 2005 — Апрель 2011
5 лет 7 месяцев
ООО "Архимебель"
Оренбург
Руководитель отдела снабжения
- обеспечивал своевременное оснащение предприятия комплектующими, оборудованием, необходимым для производства мебели
- заключал договора на поставку комплектующих
- контролировал претензионную работу по качеству продукции. Выдвижение претензий поставщикам и логистическим компаниям
- ежедневный контроль за состоянием складских запасов товарно-материальных ценностей, путем проведения еженедельных ревизий
- планировал потребности комплектующих по каждому цеху
- контролировал выполнение договорных обязательств поставщиков, соблюдение ими сроков поставок
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Профессиональные навыки:
Компьютерные навыки:
office 2013, outlook 2013, corel draw x3, 1C предприятие 8.2.
1С: CRM 2.0
Внедрение и настройка CRM Битрикс24 и полноценная работа в системе.
Дополнительные сведения:
На протяжении последних 9 лет активно посещаю различные тренинги по продажам.
1. Активные продажи по телефону
2. Жесткие переговоры в продажах
3. Управление продажами
4. Работа с ключевыми клиентами
5. Работа с возражениями клиентов
6. Активные продажи в b2b и мн.другие
Зарегистрирован на каналах таких спикеров как Колотилов Евгений, Филиппов Сергей, Шевелев Олег. Прошел многие их вебинары с выполнением различных задач.
Что получил, чему научился:
Клиентоориентированный подход, аналитический склад ума, быстрая обучаемость, нацеленность на результат, стремление к развитию и профессиональному росту. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, умение убеждать, организаторские способности, проведение сложных переговоров, умение планировать и прогнозировать. Креативен, инициативен, разносторонне развит, грамотная речь, активная жизненная позиция.
Опыт работы в должности менеджера по отраслям более 15 лет.
Наличие личного автомобиля. Опыт управления 20 лет.
Высшее образование
2002
Оренбургский государственный университет
экономика и управление на предприятии, экономист - менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Тренинг Продажи 1 установление контакта, неформальное общение
Самара
2011
Тренинг Продажи 2 - Скажи мне "ДА" - работа с возражениями
Самара
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения