Развитие территории продажа овощи, фрукты, сухофрукты, бакалея, направление сети, опт, розница, HoReCa.

Управление филиалом склад-офис 200 м2, в подчинении 7 человек, оптимизация всех процессов, организация и настройка работы склада, логистики, составление и контроль над остатками ТМЦ, подбор и наставничество ТП и сотрудников склада, своевременная доставка продукции клиентам, развитие АКБ на территории Оренбургской области Орск, Новотроицк, Гай, Кувандык и.др, и РБ Кумертау, Мелеуз, Салават, Стерлитамак, Уфа, работа с оптовиками и ТС. Вывел закрывающие представительство из убытка в чистую прибыль, рост по отношению к 2015 г, +35%. Уволился по собственному желанию.

Открытие ТМ Пудофф с нуля на территории Оренбургской области и РБ, на периоды 2012,2013,2014 года полное покрытие ТС на всей территории Оренбургской области, работа с ТС Соседдушка, Ринг, Столичные Универсамы, Клондайк, Сельпо, Орбита, в Орске ТС Перекресток, Ринг, Апельсин, Терем, работал через дистрибьютора ООО ФудСервис, ООО Купно, а также по прямым контрактам. На территории РБ, проводилась работа с нуля подключение дистрибьютора ТД Флагман г. Уфа, ИП Каюмов, г. Октябрьский, подписывался прямой контракт с ТС Матрица и Торговой Маркой, работа с ОАО Продтовары, ТС Семерочка, г. Стерлитамак, ИП Гареева Л. Р., клиент из г. Салават-Мелеуз, ТС Апельсин, г. Октябрьский, ТС Лукошка г. Уфа, ТС Ярмарка г. Уфа. Участие в переговорах с дистрибьюторами в г. Самара, Ульяновск, Тольятти, с ТС Гуливер, Дворцовый ряд, Пеликан. Контроль вверенных мне мерчандайзеров и ТП на территории г. Оренбург, Орск, Уфа. Расширение линейки во всех каналах сбыта, работа с традиционной розницей через ТП дистрибьютора, ввод нового ассортимента, работа с ДЗ, мониторинг цен и представленности, предоставление ежедневной и еженедельной отчетности руководству.

Активный поиск клиентов, ведение клиентской базы, посещение клиентов по установленному графику, консультирование клиентов на всех этапах продажи, формирование заказа с дилером, заключение договоров поставки, контроль отгрузок, работа с претензиями, отслеживание дебиторской задолженности, ведение отчетности, мерчандайзинг розничных точек. Мною проведена работа по изучению рынка (мониторинг оптовых компаний), поиск оптовых клиентов способных продавать домашний текстиль, презентация коммерческой модели, закалючение дилерских договоров на территории г. Оренбурга и Оренбургской области с "0", осуществлялись прямые продажи продукции ЗАО «ТПК ДМ Текстиль – Менеджмент» как в адрес дилера, так и от дилера в РТТ, велась ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчётность, также осуществлялся контроль за работой дилера и его ТП (менеджерами). Проводились мотивационные программы, направленные на дилера и на РТТ. За время работы в компании мною выполнена количественная и качественная дистрибьюция на всей территории на 80% от общей АКБ, среднемесячные отгрузки в сторону дилеров выросли с 200тыс. до 1700тыс. руб. Причина увольнения- по собственному желанию. Ведётся АКБ способная продавать домашний текстиль и одежду для дома.

Организация работы отдела продаж, подбор персонала, контроль ТП на всех этапах продаж, взаимодействие с отделом закупок, организация работы логистики и склада, контроль отгрузок, работа с претензиями, отслеживание дебиторской задолженности, ведение переговоров с крупными клиентами и поставщиками, заключение маркетинговых договоров. Мною проводилась работа на увеличение рынка сбыта и улучшение сервиса отгружаемой алкогольной продукции на территории г. Оренбурга и Оренбургской области, заключение договоров поставок с крупными сетевыми клиентами такие, как: сеть Русский градус, САМ, Полушка, Орбита, Патэрсон, Гастроном Эконом, Ринг, Мосмарт. Организована работа мерчандайзера и промо-консультантов, перестроена и налажена логистика в компании, проведение ежедневных планёрок с ТП, отслеживание и регулирование дебиторской задолженности, оптимальное деление маршрутов ТП; распределение экспедиторов по маршрутам; минимизация затрат в компании; разработка схемы документооборота и отчётности. За время работы в компании товарооборот вырос в среднем на 40%. Увольнение по собственному желанию и переход в компанию ЗАО «ТПК ДМ Текстиль – Менеджмент».

Взаимодействие с дилером, активный поиск клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров (листинг сети), ведение отчетности, ведение клиентской базы,посещение клиентов по установленному графику, контроль отгрузок, проведение маркетинговых мероприятий (сети), подбор персонала, контроль работы ТП, мерчандайзера, промо-косультантов и супервайзера, отслеживание дебиторской задолженности. Мною проводилась работа на увеличение рынка сбыта и представленности в объёмообразующих т/т города продукции ЗАО «Веда». В моём подчинении находился мерчандайзер в ТЦ Метро№47 на постоянной основе в количестве 1-го человека, мерчандайзер по ключевой рознице (сети) в количестве 1-го человека. Была набрана и обучена группа промо-консультантов в количестве 15-ти человек и 1-н супервайзер для контроля работы промо-консультантов. Общее количество подчинённых на территории г. Оренбурга составляло -18 человек. Проводилась работа по листингу сети Русский градус, САМ, Полушка, Орбита, Патэрсон, Гастроном Эконом, Ринг, Мосмарт, запуск и проведение мотивационных программ для торговых точек ключевой розницы, проводились акции на конечного потребителя, имиджевые программы, аудит территории, мониторинг, ведение отчётности, контроль за работой мерчандайзеров, промо-косультантов, представленность продукции ЗАО Веда в среднем составляло 20-25% полочного пространства в категории "водка". Проводилась работа в области, г. Орск. Отгрузки продукции ЗАО «Веда» в ключевую розницу составили 45% от общих продаж на территории, а это в среднем 2500дал. Причина ухода сокращение отдела Трейд-маркетинга.

Взаимодействие с дилером, активный поиск клиентов, аудит территории-мониторинг, ведение отчетности, ведение клиентской базы,посещение клиентов по установленному графику, ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров (листинг сети), контроль отгрузок , проведение маркетинговых мероприятий (сети), контроль работы ТП, мерчандайзера, отслеживание дебиторской задолженности. В период работы КАМом в компании ЗАО «Веда» были поставлены цели и задачи,с которыми мне удалось справиться, а именно: 1. Изучение рынка сбыта КА и СА, мониторинг цен, изучение требуемой отчётности, ознакомление со стандартами ЗАО «Веда». 2. Принятие на работу мерчандайзера в количестве 1-го человека, для осуществления выкладок в ключевых торговых точках, обучение его стандартам компании. 3. Договорённость с ключевыми торговыми точками о выкупе полочного пространства в среднем 15-20% в категории водка, заключение маркетинговых договоров. 4. Расположение продукции на лучших местах, выкладка дополнительных активностей в виде паллет, стоек, холодильников, торцов, размещение внутренней рекламы в виде баннеров, участие в листовках. 5. За 3-и месяца удалось улучшить работу дистрибутора в продвижении продукции ЗАО «Веда» с 200 до 927 дал, а это 19% от общего объёма продаж, при количестве т/т (106). Переведён на должность трейд-маркетинг менеджера по работе с ключевыми клиентами ЗАО «Веда».

Взаимодействие с дилером, активный поиск клиентов, ведение отчетности, ведение клиентской базы,посещение клиентов по установленному графику, заключение маркетинговых договоров (листинг сети и РТТ), прямые продажи, контроль отгрузок , проведение маркетинговых мероприятий для ТП дилера, За период работы представителем торговой марки «Веда» были поставлены цели и задачи, с которы-ми мне удалось справиться, а именно: 1.Сделать узнаваемый и продаваемый новый бренд водку «Веда-премиум». 2. Увеличить дистрибьюцию и сделать выкладку водки «Веда» в ключевых торговых точках г. Оренбурга в сегменте On - tread 200 торговых точек и Off – tread 30 торговых точек. 3. Организовывать и проводить мотивационные программы направленные на ТП и обслуживающий персонал, а также покупателей и посетителей торговых точек и заведений, удалось достичь лояльного расположения к торговой марки «Веда» и к себе лично. 4. Провести ряд мероприятий, связанных с рекламной деятельностью в крупных заведениях города: клубы, рестораны, супермаркеты. 5. Улучшить работу дистрибутора в продвижении торговой марки «Веда». Переведён на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами ЗАО «Веда».

-Менеджер (супервайзер) по продажам отдел (бакалея) (количество подчиненных 10 человек) Планирование и прогнозирование работы ТП, полевое сопровождение ТП, наставничество ТП, оптимальное деление маршрутов ТП, разработка систем оплаты труда отдельным категориям работников; разработка системы компенсации за издержки; разработка документации, необходимой для успешной работы службы сбыта (договора, прайс-листы, личная карта клиента, книга клиентов, маршрутные листы, бланки учета и отчетности и т.д.). Удалось разделить общий прайс лист на категорию бакалея и остальное, подбор и обучение торговых представителей в количестве 8-ми человек. После разделения прайс листа товарооборот в категории (бакалея) вырос на 70% от первоначальной цифры, улучшились показатели количественной и качественной дистрибьюции, была пересмотрена и разработана новая система мотивации и компенсации позволяющая сократить затраты компании. Уход из компании по собственному желанию.

Начал работу в должности торгового представителя, инкассатора, занимался поиском новых клиентов и заключением договоров с ними в центральном районе г. Оренбурга начав с нуля увеличил товарооборот за 8 месяцев до 700 тыс. рублей в месяц, после чего был переведен в северный район г. Оренбурга, где товарооборот за месяц составлял 750 тыс. рублей, за последующие 12 месяцев работы торговым представителем увеличил товарооборот до 1,6 млн. рублей в месяц, расширил клиентскую базу. Количество активных клиентов увеличилось в 2 раза и ежемесячный прирост составил в среднем 12 %. Перевод на другую работу с повышением в должности.

Торговля часами, одежда, кожгалантерея, обувь, сувениры. *Управляющий (количество подчиненных – 18 человек) *Организация работы персонала торговых отделов, обучение персонала, подбор персонала. *Организация работы отделов по качественному обслуживанию клиентов, по учету и отчетности (отсутствие фактов хищения и недостач), разрешение конфликтных ситуаций, жалоб и претензий со стороны клиентов. *Закупка товара, расчет заработной платы персонала, уплата налогов, занимался хозяйственной деятельностью фирмы, поиском новых торговых мест. За время работы управляющим (1,9 года) количество торговых мест увеличилось с 2х отделов до 8ми, объем продаж увеличился с 250 тыс. рублей до 800 тыс. рублей за месяц. Причина увольнения: по собственному желанию из-за отсутствия социального пакета.

* Торговля часами и кожгалантереей. • Продавец-консультант, администратор. • Консультационная работа с клиентами при выборе товара; прямые продажи; • Менее чем за месяц работы 100 % знание ассортимента товара, характеристик его качеств. • Перевод на другую работу с повышением в должности

• Торговля обувью и кожгалантереей. • Продавец-консультант • Отличное знание ассортимента товара и умения убеждать покупателя, а также составление заказов для закупки товара. • Перевод на другую работу с повышением в должности.

Экономика и управление «Экономист».. , диплом

Технология производства переработки продукции животноводства «Зооинженер»., диплом

ЗАО «ТПК ДМ Текстиль – Менеджмент» г. Самара , сертификат

компания ЗАО «Веда» г. Самара , сертификат

«Урал-Экспо» г. Оренбург , сертификат

ЗАО «ТПК ДМ Текстиль – Менеджмент» г. Самара , 97 баллов