Формирование коммерческой политики и политики продаж; - руководство всеми отделами продаж; - организация новых отделов и филиалов компании; - составление и контроль выполнения планов продаж; - разработка организационных действий по увеличению оборотов компании; - определение и утверждение условий по работе с контрагентами; - работа по заключению договоров с VIP- клиентами; - командировки в регионы с целью привлечения новых партнеров и работы с существующими; - административная деятельность по подготовке и открытию филиалов компании в регионах; - работа по приему, обучению, аттестации сотрудников; - аналитическая деятельность; - разработка схем продаж «стоковых» позиций, акций; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов; - описание бизнес-процессов компании; - подготовка и координация работы компании на выставке; - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах. - организация взаимодействия всех структур и отделов компании; - участие в разработке и подготовке к реализации новых проектов; - координация работы по реализации новых проектов на всех этапах; - координация и контроль работы филиалов компании; - разработка нормативных документов, должностных инструкций, регламентов. - описание бизнес-процессов компании; - организация договорной деятельности компании, проведение договорных сессий. - проведение инвентаризаций во всех подразделениях компании, а также контроль правильности ведения документооборота в филиалах; - подготовка участия компании в выставках, организация мероприятий, связанных с проведением выставки; - прием, обучение и аттестация новых сотрудников; - расчет KPI з/п сотрудников отделов продаж, разработка мотивационных схем; - составление бюджетов филиалов, контроль за их исполнением и т. д. Рекордный рост продаж: Увеличил ежемесячный объем продаж с 18 миллионов рублей до 85 миллионов рублей за период работы (рост более чем в 470%). Этот значительный рост был достигнут за счет выхода на новые рынки, подключения крупных дистрибьюторов и торговых сетей, расширения штата и выхода на рынок Казахстана. В течение первого года работы лично обеспечил увеличение объема продаж с 18 млн до 45 млн рублей за счет подключения крупных дистрибьюторско-логистических компаний в Краснодарском крае, на Урале и в Западной Сибири. Управление командой: Успешно управлял командой из 15 человек (12 менеджеров по телемаркетингу, 3 территориальных менеджера), а также координировал работу 3 фрилансеров. Расширение географии: Подключил ключевых клиентов в новых регионах: Северный Кавказ, Краснодарский край, Крым, Поволжье (до Самары), Урал, Западная и Восточная Сибирь, Казахстан. Бюджетное управление: Эффективно управлял бюджетом отдела продаж в размере 10-15 миллионов рублей в месяц, обеспечивая оптимальное соотношение затрат и результатов. Оптимизация процессов: Успешно руководил проектом по внедрению CRM-системы "Битрикс24" (с привлечением сторонней компании), сократив время обработки заказов на 10% и улучшив контроль продаж. Работа с VIP-клиентами: Заключил 2 крупных контракта с VIP-клиентами на общую сумму 20 миллионов рублей.

Стратегическое планирование деятельности организации, разработка бизнес-планов, контроль исполнения. Исследование и анализ рынка, потребителей, конкурентов. Разработка стратегии увеличения прибыльности. Осуществление административных и хозяйственных функций. Выстраивание бизнес-процессов. Разработка и формирование штатного расписания организации. Рекрутинг. Стимулирование сбыта продукта компании, работа над созданием условий для расширения клиентской базы. Работа с контрагентами.

Управление персоналом предприятия. Определение целей, задач, результат проекта. Разработка и реализация комплексных мероприятий по продвижению проекта. Управление проектами по развитию. Участие в разработке и организации коммерческой стратегии компании. Бюджетирование - разработка и контроль бюджетов проекта. Эффективная работа с ПДЗ, контроль дебиторской задолженности, финансовый контроль. Ведение ключевых переговоров, создание долгосрочных деловых отношений с клиентами. Управление персоналом предприятия (250 чел.), постановка задач, мотивация, обучение и контроль.

Создание отдела продаж с "0" Управление персоналом отдела (рекрутинг, обучение, наставничество, адаптация, мотивация, контроль, развитие команды) Организация эффективных продаж страховых продуктов Выполнение KPI по продажам, как по подразделению, так и личных Обеспечение выполнения плана продаж Ведение установленной отчетности

Организация поставок продукции, определение стратегии и тактики поведения компании на рынке, составление и ведение клиентской базы; работа с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами; ведение переговоров, заключение договоров, разработка, распределение и контроль выполнения планов продаж, прогнозирование продаж товара, разработка мероприятий для обеспечения стабильного роста продаж, анализ продаж. Управление процессом сбыта. Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами, клиентами и привлечению новых клиентов, прием и обучение персонала, создание команды торговых представителей и отдела продаж с "0", планирование и контроль работы персонала, «полевой» аудит, навыки разрешения конфликтных ситуаций, формирование и обновление системы мотивации, распределение функциональных обязанностей и управление коллективом. Расширение клиентской базы. Сбор заказов, сверка товарных остатков, контроль за отгрузками. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Изучение рынка, позиционирование, продвижение товара, администрирование и отчетность.

В подчинении 10 человек (ЭТП) и 2 координатора. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», создание отдела продаж с "0", координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, переговоры, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

ООО "А-сервис" – торговля продуктами питания (Крупный дистрибьютор молочной и масложировой группы товаров) Начальник отдела продаж (в подчинении 25 человек) Начальник регионального отдела продаж (в подчинении 5 человек) Региональный торговый представитель. Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, ведение отчетной и текущей документации.

Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, продвижение товара, выкладка продукции, размещение рекламных материалов.

Экономика и управление на предприятии (городское хозяйство), Антикризисное управление

Обслуживание и ремонт автотранспортных средств

СДС-ФУДС

Исток, сертификат

Исток трейдинг, сертификат