Управление филиалом

Создание команды с нуля Выполнение планов компании Увеличение продаж на ввереной территории Обучение ТП Переговоры с ЛПР по сотрудничеству Работа с дистрибьютором

выполнение планов продаж по дистрибуции продукции и иных ключевых показателей эффективности; - выполнение планов и других ключевых показателей продавцов; - увеличение роста розничных торговых точек - разработка и внесение изменений для дистрибьютера по определению и пересмотру категории торговых точек; - проведение аудитов на вверенной территории не менее одного раза в месяц и заполнение отчетной формы, утвержденной компанией; - проведение собеседования - проведение обучения для продавцов ; - контроль предоставления продавцов корректной и полной информации в отчетности; - проведение вечернего обзора и планирование мероприятий на следующий день; - предоставление отчетности продажах компании; - контроль дополнительных бюджетов Достижения: Увеличение продаж на 5% за счёт замены продавцов и улучшение торговых мест в ТЦ

Выполнение плановых показателей компании в рознице. Проведение переговоров с ЛПР. Развитие вверенной территории. Контроль выполнения KPI торговых представителей.. Контроль ПДЗ. Достижения: Вывел за 3 месяца на 100% выполнение плана компании. Завел продукцию в федеральную сеть Лента, Пятерочку Самара и Метро Самара.

Развитие продаж целевой группы профессиональных клиентов. Увеличение первичных ( продаж . прибыль) и вторичных (частота визитов , средний чек , ассортимент,доля закупок)показателей всех клиентов. Организация и контроль работы руководителей и специалистов в отделах: - Отдел по работе с клиентами - Отдел доставки - Специалистов по развитию бизнеса - Специалиста по работе с оптовыми клиентами -Специалистов по работе с ключевыми клиентами. Развитие и обучение специалистов. Анализ и изучение рынка целевых групп профессиональных клиентов. Проведение регулярного мониторинга данных клиентов и определение плана действий для развития клиентов. Изучение рынка для понимания активностей конкурентов и оперативного принятия решений. Принятие участия в подборе и оценке персонала. Проведение ежегодной оценки персонала. Контроль выполнения планов продаж. Анализ результатов отдела продаж в вопросах товарооборота, прибыли, потерь, среднего чека, частоты визита. Осуществление мероприятий связанных с заявкой и покупкой необходимого оборудования используемого в подчиненных отделах. Контроль работы транспортной компании. Проведение тендеров. Контроль затрат и эффективности использования собственного и арендованного транспорта. Осуществление мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов ТЦ. Контроль соблюдение трудовой и производственной дисциплины персонала в подчиненных отделах Достижения: Выполнения планов на 109%

- выполнение планов продаж по дистрибуции продукции Крафт Фудс и иных ключевых показателей эффективности; - выполнение планов и других ключевых показателей эффективности торговых представителей дистрибьютера; - определение базы торговых точек на вверенной территории, увеличение роста розничных торговых точек, работающих с дистрибьютером компании; - разработка и внесение изменений для дистрибьютера по определению и пересмотру категории торговых точек; - проведение аудитов на вверенной территории не менее одного раза в неделю и заполнение отчетной формы, утвержденной компанией; - проведение обучения ТП дистрибьютеров; - контроль предоставления ТП корректной и полной информации в отчетности; - проведение вечернего обзора и планирование мероприятий на следующий день; - разработка маршрутов посещений торговых точек; - предоставление отчетности дистрибьюеру о продажах компании; - проведение переговоров с клиентами по установке оборудования компании - контроль дополнительных бюджетов Достижения: увеличения продаж с 2млн до 6млн р.

Подбор торговых агентов, постановка целей и задач торговым представителям. Контроль целей и задач,обучение ТП, контроль дебеторской задолженности.

Выполнений целей и задач ,Введение нового продукта на рынок,Поиск новых клиентов , заполнение документов, заключение договоров поставки

Продажа товара ,Подключение новых абонентом ,Контроль остатка товара в отделе ,Работа с претензионными письмами,ведение отчетности

Продажа товара ,Подключение новых абонентом ,контроль остатка товара в отделе ,работа с претензионными письмами,прием и обучение персонала,

Договоренность с потавщиками, Подбор продавщов и обучение, Контроль продаж, Документация, Разработка пром акций, Анализ продаж

Ароэкосмический

ООО Крафт Фудс Рус

ООО Крафт Фудс Рус

ООО Крафт Фудс Рус

ООО РИГЛИ, 1

Группа компаний Мегаполис, 1

Билайн Университет, уровень 1

ООО РИГЛИ, 99